こんにちは。
クラスコグループ専務取締役の清水秀晴です。

先日、富山駅前のオークスカナルパークホテル富山にて、クラスコの富山初出店を記念した「第一回 富山初出店記念セミナー」を開催いたしました。

当初の定員を超える多くのオーナー様・投資家の皆様にお申し込みをいただき、急きょ席数を増やして対応させていただきました。

会場には、これからの賃貸経営に真剣に向き合われている富山のオーナー様や投資家の皆様が、本当にたくさんお集まりくださいました。

さらに嬉しかったのは、私たちの新しい地域での第一歩を応援しようと、金沢から富山まで駆けつけてくださったオーナー様もいらっしゃったことです。

長年築いてきた信頼関係の温かさを改めて実感すると同時に、会場全体を包み込むような心地よい緊張感と熱気に、私自身も胸が熱くなりました。

ご来場いただいたすべての皆様に、心より感謝申し上げます。

私は第2部として、
「具体的な事例とクラスコの取り組み紹介 〜データと実例から学ぶ、家賃アップの戦略と実践手法〜」
というテーマで登壇させていただきました。

 

 

 

物件の価値は上げられる

 

今回のセミナーを通じて、私が富山のオーナー様に一番お伝えしたかったメッセージはひとつです。

それは、

物件の価値は上げられる。

ということです。

 

現在、社会は明確なインフレの時代に入っています。

建築資材、内装材、人件費、そして金利にいたるまで、賃貸経営に関わるさまざまなコストが上昇しています。

これまでのように、
「古い物件だから、無難に直して家賃を下げて募集しよう」
というデフレ型の考え方を続けていると、オーナー様の資産価値は少しずつ目減りしてしまいます。

ただし、ここで絶対に順番を間違えてはいけないと思っています。

インフレだから家賃を上げるのではありません。
選ばれる理由をつくるから、結果として家賃が上がるのです。

リフォームにお金がかかったから家賃を上げる。
物価が上がっているから家賃を上げる。

それだけでは、入居者様から見れば、単なる負担増でしかありません。

入居者様にとって大切なのは、
「この部屋なら、この家賃を払ってでも住みたい」
と思える理由があるかどうかです。

だからこそ、私たちが目指す賃貸経営は、単に数字としての家賃を上げることではありません。

最新のマーケットトレンドを捉え、入居者様が本当に求めているものを理解し、デザイン性と機能性を高める。

その結果として、お部屋そのものの価値が上がり、入居者様の暮らしの満足度向上と、オーナー様の収益最大化を両立することができます。

家賃を上げることが目的ではありません。
入居者様に選ばれる部屋をつくることが目的です。
その結果として、オーナー様の収益が上がる。

この順番が、これからの賃貸経営において本当に大切だと考えています。

 

富山市の繁忙期データから見える、これからの価格戦略

 

今回のセミナーでは、価値創造を進めるための第一歩として、富山市の募集物件動向についても具体的に解説させていただきました。

賃貸市場では、年間反響の多くが1月から3月の繁忙期に集中します。

この短い期間に、いかに入居者様に選ばれる物件にできるか。

ここが賃貸経営の成否を大きく分けます。

今の入居者様は、単に「安い部屋」を探しているわけではありません。

インターネットで条件を絞り込みながら、自分のライフスタイルに合う部屋、自分の暮らしを豊かにしてくれる部屋を探しています。

だからこそ、募集条件や家賃設定も、感覚だけで決めてはいけません。

市場データを見る。
現場の反響を見る。
お客様が何を求めているのかを考える。
そして、その物件が持つ本来のポテンシャルを見極める。

この積み重ねが、強気でありながら、きちんと選ばれる価格戦略の土台になります。

大切なのは、ただ相場に合わせることではありません。

もちろん、相場を無視してよいわけではありません。
しかし、相場だけを見て判断してしまうと、本来その物件が持っている可能性を見落としてしまうことがあります。

市場を理解したうえで、どこまで価値を高められるのか。
どのようなお客様に選ばれる物件にできるのか。
どの投資が最も効果的なのか。

そこまで考えて、初めて本当の意味での価格戦略になると考えています。

 

 

お客様に求められるお部屋をつくる「商品力」

 

では、具体的にどのようにしてお部屋の価値を高めていくのか。

大切なのは、ただ綺麗に直すことではありません。

その物件のポテンシャルを見極め、入居者様に選ばれるデザインと機能を、費用対効果を考えながら取り入れていくことです。

たとえば、壁一面のアクセントクロス、照明、床材、設備の見せ方を変えるだけでも、お部屋の印象は大きく変わります。

さらに、入居者様の利便性を高める設備を加えることで、単なる原状回復ではなく、
「住みたい」
と思っていただける商品へと変えることができます。

私たちが特に大切にしているのは、オーナー様にとっての投資対効果です。

部材や工事費が上がっている今だからこそ、やみくもに費用をかけるのではなく、どこに投資すれば最も効果が出るのかを見極めることが重要です。

賃貸経営は、感覚だけではなく、数字で見なければいけません。

いくら家賃が上がるのか。
どのくらいの期間で投資を回収できるのか。
税引き後のキャッシュフローはどうなるのか。
空室期間をどれだけ短縮できるのか。

こうした視点を持ちながら、物件ごとに一番効果の出る方法を考え、実行する。

これが、私たちが大切にしている実践です。

セミナーでは、金沢や東京・埼玉で私たちが実際に手がけた価値アップの事例も多数ご紹介いたしました。

築年数が古く、以前なら
「家賃を下げなければ決まらない」
と考えられていたお部屋でも、トレンドを捉えたデザインや、入居者様に求められる設備を加えることで、成約スピードを高めながら、家賃アップにつなげることができています。

古いから下げるのではありません。
古くても、選ばれる理由をつくる。

私は、その考え方こそが、これからのインフレ時代に必要な不動産経営だと考えています。

 

 

 

顧客視点こそ、これからの賃貸経営の中心

 

マーケットを理解し、入居者様が
「まさにこんな部屋に住みたかった」
と思える空間をつくる。

この顧客視点の商品力向上こそが、空室期間の短縮と、長期的な安定経営につながります。

賃貸経営において、オーナー様の収益を高めることはとても重要です。

しかし、それは入居者様の満足を犠牲にして実現するものではありません。

入居者様にとって本当に価値のある部屋をつくる。
その部屋に満足して長く住んでいただく。
その結果として、オーナー様の収益も安定する。

この循環をつくることが、これからの不動産会社に求められる役割だと思っています。

だからこそ、私たちは単なる管理会社ではなく、オーナー様の大切な資産を、地域に選ばれる住まいへと成長させていくパートナーでありたいと考えています。

 

 

セミナーにご参加いただいた富山のオーナー様の声

 

セミナー終了後、アンケートを通じて多くのリアルなフィードバックをいただきました。

皆様が、これからの賃貸経営や物件価値の向上に真剣に向き合おうとされていることが伝わり、私たちも大きな力をいただきました。

アンケートより一部抜粋・要約してご紹介します。

「これまで古いアパートは家賃を下げるしかないと思い込んでいましたが、AIを活用したデータ分析やチャレンジしていく考え方に、目から鱗が落ちました。非常に説得力があり、大変勉強になりました。」（K様）

「ただ綺麗にするリフォームではなく、コストを抑えながらデザインと機能を両立させる具体的な手法が非常に参考になりました。」（S様）

「富山での1月から3月の市場の動きなど、これからの経営に直結する生きたデータを知ることができて良かったです。」（M様）

こうしたお声をいただき、改めて、富山の賃貸市場にはまだ大きな可能性があると感じました。

そして同時に、その可能性を引き出すためには、私たち不動産会社自身がもっと学び、もっと考え、もっと行動しなければいけないとも感じています。

 

 

富山の未来を、共に創り変えていく

 

今回、私たちが富山の地でスタートさせた挑戦は、単に不動産管理のシェアを増やすためだけのものではありません。

クラスコのビジョンである
世界中に「人生楽しい人」「ファン」を増やす
という考え方を、この富山の地でも広げていきたいと考えています。

賃貸住宅の価値を高めることは、オーナー様の資産を守ることにつながります。

同時に、入居者様の暮らしをより楽しく、より豊かにすることにもつながります。

そして、その積み重ねが、地域の暮らしや街の魅力を高めていくことにもつながると信じています。

地域の暮らしを良くする。
街の価値を高める。
不動産業界をもっと、面白く、もっと進化させていく。

そのために、私たちは一つひとつの仕事に責任と誇りを持ち、DO IDEAの精神で挑戦を続けていきます。

前提がどうであれ、未来は自分たちの意思決定と行動で変えられる。

賃貸経営も、会社経営も、そして地域の未来づくりも同じです。

決める。
動く。
やり切る。
そして、結果を出す。

その積み重ねがお客様の期待を超え、感動を生み、ファンを増やしていく唯一の道だと思っています。

富山での挑戦は、まだ始まったばかりです。

オーナー様の大切な資産を守ること。
入居者様に、もっと楽しい暮らしを届けること。
そして、地域の住まいの価値を高めていくこと。

この3つを、私たちは本気で実現していきます。

また、富山でもクラスコのビジョンや事業に共感し、一緒に地域の未来をつくっていく仲間を募集しています。

物事の本質を考え、主体的にアイデアを実行し、地域やお客様のために挑戦できる方と、ぜひ一緒に仕事をしていきたいと考えています。

富山の街の素晴らしい未来をカタチづくっていくために、これからも精一杯取り組んでまいります。

今後とも、クラスコグループへのご支援をよろしくお願いいたします。